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Exemple de devis climatisation : un bi-split chiffré ligne par ligne, TVA 5,5 % comprise
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Nadia, installatrice en climatisation, revient d'une maison de 2005 : le client veut rafraîchir deux chambres sous les combles, une seule unité extérieure dans le jardin. Elle tape son devis le soir, et hésite sur la TVA : 20 % comme avant, 10 % comme sur la pose, ou 5,5 % dont on parle depuis cet été ? La réponse a changé le 18 juillet 2026, et elle se joue sur quelques lignes du devis : la référence de l'appareil, ses classes énergétiques, son fluide. Voici un devis de climatisation bi-split complet, ligne par ligne.
La réponse courte
Un devis de climatisation décrit chaque poste : unités, liaisons frigorifiques, évacuation des condensats, mise en service. Depuis le 18 juillet 2026, une pompe à chaleur air/air réversible fixe, fournie et posée dans un logement achevé depuis plus de deux ans, peut être facturée à 5,5 % (article 278-0 bis A du CGI et arrêté du 13 juillet 2026), à condition que l'appareil remplisse les critères de performance, de fluide et de pilotage, et que le client certifie sur le devis que les conditions sont réunies. Sans cela, le taux est celui des travaux (10 % ou 20 %).
Sources : article 278-0 bis A du CGI, arrêté du 13 juillet 2026, article 30-0 D ter de l'annexe IV du CGI, annonce service-public.gouv.fr. Vérifié sur Légifrance le 21 octobre 2026.
À savoir. Avant le 18 juillet 2026, ces appareils étaient facturés à 20 %. Un devis signé avant cette date, ou un chantier mêlant plusieurs lots, se vérifie au cas par cas : passe-le dans le calculateur de TVA bâtiment et, au moindre doute, demande à ton comptable.
Le chantier
Maison individuelle de 2005 (logement achevé depuis plus de 2 ans), deux chambres en combles à rafraîchir et chauffer en mi-saison. Choix du client : une climatisation réversible bi-split (une unité extérieure, deux unités intérieures murales), unité extérieure posée au sol côté jardin, 14 mètres de liaisons frigorifiques au total, évacuation des condensats par pompe de relevage pour la chambre dont le mur donne sur l'intérieur. Pas de chaudière à remplacer, aucune extension : le cas simple, qui ouvre droit au taux réduit si l'appareil est conforme.
C'est le chantier type du climaticien et du frigoriste : un matériel à référencer précisément, des linéaires au mètre et une mise en service qui engage ta responsabilité (voir aussi nos pages logiciel de devis climaticien et logiciel de devis frigoriste).
Exemple de devis climatisation multi split, ligne par ligne
Matériel
- Unité extérieure bi-split 5,3 kW, fluide R32, réversible, connectable
- 1 x 1 450 € HT. Écris la marque, la référence exacte, la puissance et le fluide. Ces informations justifient le taux : une ligne « unité extérieure » sans référence ne prouve rien.
- Unités intérieures murales 2,5 kW, classe A++ en chauffage (SCOP) et en refroidissement (SEER) - 2 x 620 € HT : 1 240 € HT. Les classes énergétiques s'écrivent sur le devis : c'est le critère du 5,5 %. En multi-split, la classe exigée est A+ au minimum.
- Support d'unité extérieure (plots anti-vibratiles) - 1 x 85 € HT.
Liaisons, condensats et électricité
- Liaisons frigorifiques cuivre isolé, fourniture et pose - 14 ml x 38 € : 532 € HT. Au mètre linéaire, pas au forfait : si le client demande un passage plus long, le supplément se calcule sans discussion.
- Évacuation des condensats (tube, pompe de relevage) - forfait : 190 € HT. La ligne oubliée des devis au rabais, et première cause de retour pour fuite d'eau.
- Goulottes et alimentation électrique dédiée depuis le tableau - forfait : 240 € HT.
Pose et mise en service
- Pose et fixation des unités, raccordements frigorifiques et électriques - forfait main-d'œuvre : 780 € HT.
- Tirage au vide, test d'étanchéité, charge, mise en service et explication d'usage au client - forfait : 260 € HT. C'est l'étape qui engage l'installateur titulaire de l'attestation de capacité. Elle a une valeur, elle n'est pas « comprise ».
- Évacuation des emballages - forfait : 60 € HT.
Le récapitulatif chiffré
| Désignation | Quantité | Prix unitaire HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Unité extérieure bi-split 5,3 kW R32 | 1 | 1 450,00 € | 1 450,00 € |
| Unités intérieures murales 2,5 kW | 2 | 620,00 € | 1 240,00 € |
| Support d'unité extérieure | 1 | 85,00 € | 85,00 € |
| Liaisons frigorifiques cuivre isolé | 14 ml | 38,00 € | 532,00 € |
| Évacuation des condensats, pompe de relevage | forfait | 190,00 € | 190,00 € |
| Goulottes et alimentation électrique dédiée | forfait | 240,00 € | 240,00 € |
| Pose et raccordements | forfait | 780,00 € | 780,00 € |
| Tirage au vide, étanchéité, charge, mise en service | forfait | 260,00 € | 260,00 € |
| Évacuation des emballages | forfait | 60,00 € | 60,00 € |
Total HT : 4 837,00 € - TVA 5,5 % : 266,04 € - Total TTC : 5 103,04 €.
Ces montants sont des exemples indicatifs, à remplacer par tes propres prix : ils varient selon la marque, la puissance, la longueur des liaisons, l'accès aux combles et la région. Pour construire chaque prix plutôt que l'estimer, la méthode est dans comment chiffrer un devis, et le calculateur de marge artisan te dit si ton prix de vente couvre ton prix de revient.
Prix pose climatisation : des ordres de grandeur
Pour situer ton devis, voici des fourchettes indicatives, matériel et pose compris, avant TVA. Elles ne forment ni un tarif officiel ni un barème : tes coûts réels et ta marge priment.
| Installation | Ordre de grandeur HT |
|---|---|
| Mono-split fourni et posé | 1 800 à 3 500 € |
| Bi-split fourni et posé | 3 500 à 6 500 € |
| Tri-split fourni et posé | 5 000 à 9 000 € |
Ce qui fait bouger le prix : la longueur des liaisons, le passage des conduits (apparent ou encastré), la nécessité d'une pompe de relevage, la hauteur de pose de l'unité extérieure et la puissance. Un chiffre global sans ces éléments ne se défend pas devant un client qui compare trois devis.
Pourquoi 5,5 % : les quatre conditions à écrire sur le devis
La règle est celle de l'article 278-0 bis A du CGI, complétée par l'arrêté du 13 juillet 2026, qui ajoute les pompes à chaleur air/air réversibles fixes à la liste de l'article 30-0 D ter de l'annexe IV du CGI. Quatre conditions s'ajoutent à l'âge du logement :
- Performance. Jusqu'à 12 kW : classe A++ minimum en mono-split, A+ en multi-split, en chauffage (SCOP) comme en refroidissement (SEER). Au-dessus de 12 kW, des seuils d'efficacité saisonnière s'appliquent (145 % en chauffage et 250 % en refroidissement pour les unités classiques).
- Fluide frigorigène. Il respecte les seuils de potentiel de réchauffement planétaire et le calendrier d'interdiction de mise sur le marché du règlement (UE) 2024/573, à la date de signature du devis. Écris donc le fluide sur le devis, et vérifie qu'il est autorisé le jour où le client signe.
- Pilotage. L'appareil se raccorde à un réseau numérique, reçoit des consignes de température par plages horaires en chauffage et en refroidissement, et gère son mode de fonctionnement. Une simple télécommande infrarouge ne suffit pas.
- Fixe et réversible. Un climatiseur mobile n'entre pas dans le champ.
Et trois exclusions à garder en tête : un logement achevé depuis moins de deux ans, un chantier qui concourt à produire un immeuble neuf ou augmente la surface de plancher de plus de 10 %, et toute prestation qui inclut une chaudière pouvant utiliser des combustibles fossiles, qui repasse à 20 % (article 278-0 bis A, III et III bis). Un local professionnel, lui, ne relève pas de l'habitation : taux normal.
Si le client achète lui-même l'appareil et que tu ne factures que la pose, ne présume pas du 5,5 % : le taux de la pose seule se vérifie auprès de ton comptable. Le cas courant et le plus sûr reste celui de l'appareil fourni et posé par ton entreprise.
La certification du client à faire signer
Comme pour le 10 %, le taux réduit repose sur une phrase signée : le IV de l'article 278-0 bis A prévoit que le client certifie sur le devis ou la facture que les conditions sont remplies, en double exemplaire. Modèle à adapter, juste au-dessus de la signature :
Certification du client (taux réduit de TVA 5,5 %)
Je soussigné(e) [nom et prénom du client], en qualité de preneur de la prestation, certifie que les travaux d'installation d'une pompe à chaleur air/air réversible faisant l'objet du présent devis et soumis au taux de 5,5 % se rapportent à des locaux à usage d'habitation achevés depuis plus de deux ans, situés [adresse du chantier], qu'ils n'ont pas pour effet, sur une période de deux ans au plus, de concourir à la production d'un immeuble neuf ni d'augmenter la surface de plancher des locaux existants de plus de 10 %, et qu'ils ont la nature de travaux de rénovation énergétique.
Fait à [ville], le [date]. Signature du client.
Éléments repris du modèle de la doctrine fiscale (BOFiP, BOI-LETTRE-000280) : la rédaction est libre, mais aucun de ces éléments ne doit manquer.
Le mécanisme, les durées de conservation et les erreurs fréquentes sont détaillés dans notre guide sur la certification de TVA réduite sur le devis.
Les mentions spécifiques à la climatisation
Au-dessus des mentions obligatoires d'un devis, la clim demande quelques lignes à elle :
- La référence exacte de chaque unité, sa puissance, ses classes SCOP et SEER et le fluide frigorigène utilisé (type et charge).
- La longueur de liaison comprise dans le prix, et le prix du mètre supplémentaire.
- L'attestation de capacité : l'installateur doit détenir une attestation de capacité délivrée en application de l'article R543-99 du code de l'environnement, valide au moment de l'assemblage et de la mise en service (c'est ce que reprend le formulaire cerfa 15498). Tu peux écrire sur le devis que l'installation est réalisée par un technicien titulaire de cette attestation.
- La mise en service et la remise au client d'une notice d'usage.
- La garantie du fabricant, et ton assurance décennale si elle couvre l'activité, avec l'attestation jointe (voir assurance décennale et devis).
- La gestion des déchets : emballages, anciens appareils éventuels et fluide récupéré.
Une formule simple pour les conditions :
Acompte de 30 % à la signature (1 530,91 € TTC), solde à la mise en service. Devis valable 30 jours. Intervention sous 3 semaines à réception de l'acompte ; durée estimée : 1 journée. Installation réalisée par un technicien titulaire de l'attestation de capacité pour la manipulation des fluides frigorigènes. Assurance [assureur, n° de contrat, couverture géographique]. Emballages repris et déposés en point de collecte [nom et adresse].
Les formulations d'acompte, d'échéances et de retards sont dans les conditions de règlement d'un devis.
Pourquoi ce devis signe
- Le client voit ce qu'il paie : neuf lignes, des linéaires au mètre, aucun forfait « installation complète » opaque.
- Les condensats et la mise en service sont écrits : les deux postes que les devis au rabais suppriment, et que le client découvre à la première fuite.
- Les critères du taux réduit sont sur la page : référence, classes, fluide. Le client comprend pourquoi son TTC est plus bas, et toi tu as ta preuve.
- Aucun risque caché de TVA : la certification est signée avant que tu commandes le matériel.
Et le temps passé ?
Un devis de clim, c'est une référence à retrouver, des classes à recopier, des linéaires à compter et un taux à justifier. Dicté depuis le jardin - « climatisation bi-split, une unité extérieure, deux murales, quatorze mètres de liaisons, pompe de relevage, mise en service » - il sort chiffré à tes prix, avec la TVA ligne par ligne et les mentions obligatoires. C'est le principe du devis à la voix.