Outil gratuit - Marge artisan
Ta marge, calculée dans le bon sens.
Indique ton coût de revient et le taux que tu vises - en marge (sur le coût) ou en marque (sur le prix de vente) : le calculateur sort le prix de vente HT, la marge en euros, le coefficient multiplicateur et le taux équivalent dans l'autre lecture.
Fournitures + main-d'œuvre + frais généraux : ton coût complet, pas le seul déboursé sec.
Marge = % du coût de revient. Marque = % du prix de vente.
Dans le bâtiment, 15 à 30 % de marge par chantier sont couramment constatés - 20 à 25 % le plus souvent, selon le corps d'état.
Avec 25 % de marge sur ton coût de revient, ta marge ne pèse que 20 % du prix de vente : c'est le taux de marque. Le coefficient résume tout : coût de revient x 1,25 = prix de vente HT.
À vérifier avant de facturer : applique ton taux au coût de revient complet (fournitures, main-d'œuvre, frais généraux) - appliqué au seul déboursé sec, il donne une marge fictive que tes charges de structure mangent.
Dans Izi-Devis, tu règles ta marge cible une fois, et ton prix d'achat reste privé : le client ne voit que ton prix de vente.
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Rappel : la marge se raisonne toujours en HT. La TVA que tu factures n'est pas de la marge - elle ne fait que transiter par ton compte.
Résultat indicatif : il ne remplace pas les conseils de ton comptable.
Marge ou marque : le pourcentage qui change tout
Beaucoup d'artisans « prennent 30 % » en multipliant leur coût par 1,30 - et croient garder 30 % du prix de vente. En réalité, une marge de 30 % sur le coût ne pèse qu'environ 23 % du prix : c'est le taux de marque. La confusion joue dans les deux sens : ton comptable parle souvent en marque, toi en marge - deux pourcentages différents pour la même réalité, et l'écart se retrouve dans ta rentabilité, chantier après chantier.
La règle tient en trois lignes : le taux de marge rapporte ta marge au coût de revient, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT, et le coefficient multiplicateur fait le pont (coût x coefficient = prix). Pour garder 30 % du prix de vente, il faut donc diviser ton coût par 0,70 (coefficient 1,43), pas le multiplier par 1,30. Dans le bâtiment, un coefficient de 1,25 à 1,50 sur le coût complet est couramment constaté. Encore faut-il partir du bon chiffre : commence par ton coût de revient de chantier complet, frais généraux compris, et vérifie ton taux horaire réel.
Reste à tenir ce taux sur chaque devis. C'est là que la marge se perd : une remise accordée trop vite, un poste oublié, un prix repris d'un vieux devis... Avec un logiciel de devis qui garde tes prix en bibliothèque, ton coefficient est appliqué une fois pour toutes : chaque ligne part de ton coût réel, et ta marge visée tient toute seule.
Marge et marque, question par question
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte ta marge au coût de revient ; le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Une marge de 30 % sur le coût ne pèse qu'environ 23 % du prix de vente. Ton comptable parle souvent en marque, toi en marge : deux pourcentages pour la même réalité.
Comment garder 30 % du prix de vente ?
Divise ton coût de revient par 0,70, soit un coefficient multiplicateur de 1,43. Multiplier par 1,30 ne laisse qu'environ 23 % du prix : c'est l'erreur la plus répandue. Le coefficient 1,30 correspond à un taux de marge de 30 %, pas à un taux de marque de 30 %.
Quel coefficient multiplicateur appliquer dans le bâtiment ?
Un coefficient de 1,25 à 1,50 sur le coût de revient complet est couramment constaté dans le bâtiment. Le chiffre exact dépend de ton métier, de la part de fournitures et de ton niveau de frais généraux. Il ne vaut que s'il s'applique à un coût complet, frais généraux compris.
Sur quel chiffre appliquer sa marge ?
Sur le coût de revient complet, jamais sur le déboursé sec. Le déboursé sec ne compte que les matériaux et les heures : il ignore les frais généraux, qui pèsent 15 à 25 % du chiffre d'affaires dans le BTP. Marger sur le déboursé sec affiche 25 % sur le papier et finit l'année à presque zéro.
Quelle marge un artisan prend-il sur les fournitures ?
Aucune règle ne la plafonne : les prix sont libres (article L410-2 du code de commerce) et l'artisan peut revendre ses fournitures plus cher qu'il ne les achète. Cette marge paie l'achat, le transport, le stockage, la casse et la garantie qu'il porte sur le matériel posé. Ce qui compte, c'est un prix global cohérent, détaillé sur le devis.
Quel taux de marge pour un artisan du bâtiment ?
Le coefficient de 1,25 à 1,50 couramment constaté sur le coût de revient complet correspond à un taux de marge de 25 à 50 %, soit un taux de marque de 20 à 33 % du prix de vente HT. Le bon taux dépend de ton métier et de tes frais généraux : calcule-le sur ton coût complet, pas sur le déboursé sec.
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Ta marge visée, tenue sur chaque devis.
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